Bain OFFEREE：没有一个梦想的名字叫做“不可能”

J同学是FasTrak的一个学员。她从一个国内MBA项目毕业，拿到了Bain的咨询顾问OFFER. 

从一开始找FasTrak的时候，她就打定了主意 -- 要去MBB. 可能在旁人看来，她的求职目标看起来充满了“不可能” ：

• 缺乏商业领域经验：MBA之前，她一直在政府工作，原本的工作经历和商业八杆子打不着。

• 非目标学校：为了回国，她选择了国内的一个MBA项目，这个项目在传统意义上来说并不是常见咨询的目标学校。

• 缺少国内工作经验：作为一个从小就在国外长大的中国人，她认为自己在语言和文化上跟本土的候选人相比有很大差距，而且完全不了解国内的商业和职场文化。

但是，小J是一个略带强迫症的完美主义者，给自己定下了目标就要强迫自己去实现。在短短一年半的时间里，她做了平常人需要多花两倍、三倍时间才能做到的事，全力准备。

虽然中途也曾因为没有中国护照等原因被咨询公司拒绝。

但是，连番的打击并没有让小J放弃，反而让她的内心变得更加强大。经过无数练习和心态调整，她最终成功进入了Bain。

再多的困难，都抵不过“不认输”。

以下是FasTrak对小J的采访实录：

 通过练CASE和做项目，

 坚定进咨询的决心 

FT：你是如何确定要进入咨询行业的？

J：一开始也犹豫是否真的要加入咨询，因为刚开始练case的时候是很生疏很害怕的，做mock也根本不知道从哪里开始，完全不知道自己是否可以胜任这个行业。

然后跟着导师练了一个学期的case后，发现自己也是OK的，就坚定了要进咨询的信心。

FT：当你确定做咨询后，你有没有为了能接触到咨询做过一些努力？

J：嗯嗯，有的。当我确定了要进入咨询的目标后，我刻意选择了三个项目，深入了解咨询的工作内容。

第一个项目是帮助战略的老师做新零售，这个项目是线上、线下的结合，可以让我了解新的行业和它们的趋势和发展。

第二个项目是参加国际MBA咨询比赛，在时间很不充足的情况下做一个case，跟实际的consulting很像。我们组夺得了冠军，让我发现自己真的可以做咨询项目。

第三个项目是学校的教授带着我做了一个欧洲制造商进入中国市场的战略。在这个项目中，教授教我怎么去和客户打交道，要知道我之前从来没有面对客户，所以这个项目让我学到了很多。

 通过实习，

了解咨询工作状态 

FT：在做完上面三件事的时候，你就进一步做了咨询实习，那你在做实习的时候，觉得咨询和你想的有什么不一样吗？

J：咨询最大的困难就是强度蛮大的，以前我也听别人说咨询是很累很累的（无限循环），原来就是听听罢了，但亲自去做之后，才知道原来咨询的工作真的这么苦。

首先是工作时间很长，有时做项目要从早上的九点半做到晚上的一两点，当时的项目是8个星期，所以感觉还可以坚持。但如果是从长远做咨询的角度考虑，每周都要飞来飞去，对身体素质的要求会很高，所以你必须要学会规划生活，否则会很疲乏。

其次是工作节奏很快，当时的项目只有三个人，虽然我当时只是实习生，但负责人直接把modeling给了我，我当时从未做过model，就拼命地学习怎么去做一个model. 而且我对这个领域不是很熟悉，对整个行业的驱动因素也不是很了解，所以觉得时间很紧。

FT：咨询确实是很苦的，所以做完实习还是打算坚持要去做吗？（笑）

J：哈哈哈是的，是可以克服的，但要做好心理和身体的准备，比如即使再忙，还是坚持每天跑步跑30分钟。

 克服背景的三大挑战 

FT：你做咨询要面对的第一个挑战，就是你之前的工作背景看上去不是传统咨询会看的，后来是怎么克服工作背景上的弱势？

J：首先，我觉得我的背景也不一定就是缺点，以前的工作会让我想东西从大局考虑。

另一方面，我以前做项目会考虑很多如何执行和落地的问题。我们曾经处理有关银行上的事，stakeholder的观点都不一样，要让他们认同我们的政策，是有挑战的。这让我在做case后面summary的时候都会注重可不可以落地，如何帮助执行。

其次，我做了两份实习，也向面试官表明了自己有尝试过，也了解了这个行业的工作强度，不会觉得这个工作和政府工作的节奏不一样，是一个阻碍。

因为我两份实习都拿到了return offer，所以我可以证明自己是有能力胜任的。

FT：咨询很需要商业头脑的，之前政府的工作内容应该很少涉及，后来是如何培养自己的商业头脑的？

J：关于商业头脑的培养，我有从三方面改善：

我在读MBA的时候，课堂上会学会计、公司财务等等。我以前读《金融时报》，比较注重宏观层面的分析，现在读《经济学人》、企业分析，更注重企业层面的战略。当然，还有就是勤奋地和FasTrak的导师练case，不断的总结和调整，读不同的casebook. 

FT：另一个挑战，你的MBA不算是贝恩的目标学校，面试官会不会对你有质疑？

J：虽然我不在目标学校，但我可以用奖学金和比赛证明自己是可以的，弥补不是target school的弱势。

FT：最后一个挑战就是关于你的成长经历了，你从小就出国了，后来也一直在国外生活，没有在国内工作过，语言上的差异有没有给你带来挑战？

J：有的。当时申请summer的实习，麦肯锡直接拒绝了我，因为他们不招没有中国护照的人，然后我开始意识到咨询公司开始本土化，我们这些在国外长大的孩子没有立足之地。

后来问了BCG 和 BAIN，因为他们有很多MNC的项目，所以如果中文是过的去的，还是可以的。他们也表示，如果有必要的话，可以先把我放在MNC的项目，熟悉之后在去尝试比较本土的项目。

其实我觉得这是一个很好的锻炼中文的机会，而且我觉得语言是可以练起来的，只要我肯下功夫，所以是没问题的。

FT：后来怎么提高你的中文水平？

J：这一年，我每周上2-3小时的语文课，一共练了6个月。一开始用中文练习case是很难的一件事，因为我的词汇量是有限的，后来拼命地上中文课，让自己的中文水平有了很大的进步。

FT：面试的时候，MBB有没有针对文化差异给你设置考验？有没有一些建议能给和你类似背景的学员？

J：面试的时候，面试官没有给我任何英文的CASE，全部用中文进行，BCG还给我做中英翻译的测验。所以对于国际学生，或者没有在中国工作过的人都需要做好在这方面被挑战的准备。

  面试准备过程  

FT：说完了三大挑战，你觉得FT对你通过面试的最大帮助是什么？

J：FasTrak在case interview上对我有很大的帮助。

FasTrak针对case的练习非常有系统性，这个星期薄弱的环节，下个星期可以强化，让我每个星期都有进步。

如果你只和同学练习、和自己练习，要达到这个level会比较慢：自己练没有真实感，和同学练习，同学没有几个是经过MBB面试的，给case会给的没有什么重点，只能了解解题的process，但不能精细的去解case。

另一方面，其实fit也非常重要。FasTrak帮助我系统地了解到咨询公司的文化是什么样的，而且我感觉只有和经历过MBB面试的人一起练习，才是最有效的，因为他们了解面试官想要什么，教你怎么最好的展示自己。

我觉得我能拿到Bain的OFFER，很大的原因是因为FasTrak帮我安排了Bain的导师陪我练case - 对方很了解Bain的面试场景，让我顺利地通过Bain的面试。

FT：之后面试Bain的时候，感觉怎么样呢？

J：Bain会比较像平时和导师的练习。

最后一轮比较特别，是一个written case，能参考的案例是很少的，还好之前在FT有练到过。是先给你一个小时自己看case，然后15分钟给你准备，准备后要陈述。你在一个小时要看20个slides，线索在不同的slides，要去把它集合起来，所以其实是很有挑战的。

如果没有跟导师练过的话，肯定很难做的很好。

 从别人的故事中获得经验教训 

FT：谢谢小J分享你的面试经历，除此以外，有没有其他对面试有帮助的地方呢？

J：第一，要建立network，不管是MBB还是其他咨询公司的人，其实每个人的背景都不一样。我会找一些同样是从非business进入consulting的人，看他们那一路是怎么走的，从他们的经历中吸取教训，尽量的调整自己的path，看能不能快速的达到自己想要的目的。

第二，多运动，多和朋友聊天，其实每个人遇到的问题都差不多，只是程度上可能有点不同，尽量找几个好友聊一下自己遇到的困难是什么，看对方能不能给出几个好的解决方法，因为他们以前可能也是遇到过的，看他们是怎么overcome的。

你需要一个旁观者开导你不要走偏，即使说的内容是你心里知道的，但你会比较听得进去。

 调整心态，

控制自己的“强迫症”倾向

FT：从开始到最后，在整个过程中，你感觉自己心态上最大的变化是什么？

J：我是一个很纠结的人，做事很难去敷衍，我觉得要做就要尽量做到最好。因为你敷衍地做也是做，认真地做也是做，但是认真做之后得到的结果一定比敷衍得到的结果好。

所以我为了拿到offer一直都很努力，但在过程中也钻进了一个牛角尖。

我以前觉得做事就必须完成那个目标，做不到就是失败。所以当时麦肯锡、BCG都被拒了，只剩下一个Bain的时候，其实内心非常气馁，觉得自己不行，但是后来朋友的开导我说“MBB每年就招那么几个人，你可以努力争取，但不要认为是absolute objective，这样你得到了会是惊喜，但没得到也不会给自己很大的压力。”后来我调整心态，不在意结果了，反而得到offer了。

总的来说，就是不要让面试前的准备变成一个很苦的事情，也不要把offer看成一个非拿到不可的东西。尽量把这个过程变成一个你乐意做的事。

就像我一开始练习case的时候很生疏和害怕，后来熟练之后，和朋友出去吃饭还会开玩笑“这个餐馆可不可以多几个顾客”，这样在生活中可以很轻松愉快地接触到case，心态上就不会那么畏惧了。

在整个访谈中，小J说的最多的一句话就是“这个努力一下还是OK的。”

所以在短短一年半不到的时间，小J做了太多的事：修学分、练case、做两份实习、学中文，她自己都有些惊讶地表示“我都不知道这一年是怎么过来的”！

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